手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
106官网彩票 www.842305.com-天天中彩票提现秒到| www.cp0998.com-快三彩票网-| www.52ee.com-葡京彩票官网| www.3078.org-香港福彩开奖记录| www.47966.com-打彩票软件-| www.056586.com-河北彩票开奖中心| www.234915.com-福彩网app合法吗| www.350021.com-福彩三d图迷第三版| www.471886.com-体彩单场竞猜规则| www.564040.com-彩票快三是不是假的| www.645939.com-竞彩输钱压抑| www.727621.com-有买福彩中过奖的吗| www.800971.com-福建体彩大乐走势图| www.881171.com-678彩票邀请码| www.973810.com-彩票平刷方案| www.cp02.com-喜乐彩开奖-| www.906273.com-彩色的字表示颜色| www.70955.cc-龙之彩是不是黑平台| www.705538.com-彩票能扫码兑奖吗| www.02876.com-9号彩票官网网| www.58658.cc-彩霸王报纸图| www.280888.com-重庆福利彩票网| www.101585.com-噢客彩票网-| www.752619.com-彩虹六号腾讯手游| www.883723.com-博友彩票平台| 500彩票网www.61655t.com| www.826671.com-今日彩票是真是假| www.y71.net-福彩三d精彩列表| www.61wg.com-足彩直播分析| www.84jc.com-福彩有几种类型| www.29187.com-手机买彩票挣钱吗| www.ka70.com-快三和值表下载| www.54870.com-晶彩靓颜祛斑霜| www.076076.cc-彩票达人二哥| www.636860.com-传统彩计划-| www.770658.com-老时时彩彩票走势图| www.907733.com-大亨时时彩手机版| www.995554.com-购彩之家为什么关了| www.2666.com-久久彩票合法吗| www.984072.com-c99彩票平台登录| www.fl33.com-3d福彩马后炮字谜| www.40et.com-香港福利彩5斯| www.321112.com-彩票开奖七乐彩开奖| www.399055.com-尊彩上做兼职可信么| www.512552.com-彩铅动物简单图片| www.443923.com-意彩手机版-| www.161469.com-永乐彩票-| www.874689.com-哪个博彩返水高| www.954850.com-瑞彩祥云漏洞| 全民汇彩票www.52303r.com| www.fs47.com-彩票快三邦投| www.b11.xyz-最有信誉的私彩平台| www.84963.com-3d彩圣-| www.132681.com-快三能赢钱-| www.245777.com-河北福利彩票双色球| www.45564.com-幸运飞艇是假彩票嘛| www.009534.com-235彩票网下载| www.089437.com-乐彩网走势图专业版| www.119597.com-七乐彩图表-| www.351156.com-冠军彩票网-| www.eg31.com-建筑工地彩钢围挡| www.92691.cc-世界杯开体彩| www.7274.biz-彩虹六号哪个版本| www.75ye.com-快彩网在哪里下载| www.09vi.com-新浪爱彩票网| www.002417.com-彩易网手机版藏机图| www.140733.com-成都彩票兑奖中心| www.89975.com-七星彩31期摇号| www.76qw.com-七乐彩网易彩票| www.9013.loan-乐彩软件下载| 鑫亿彩www.039079.com| www.33380.com-山西竞彩快三查询| www.074164.com-彩票保本投注法| www.307038.com-玩彩票三期防挂软件| www.9068.cm-头彩官网下载| www.ii32.com-3d跨度中彩网| www.722498.com-盛兴彩票网5566| www.395330.com-福利彩票双球开奖| www.7408.vip-色彩图片美术作业| www.46lp.com-玩时时彩送彩金平台| www.11py.com-福彩3+d图谜总汇| www.698458.com-嘉兴体彩管理中心| www.998248.com-体育彩票的目的| www.ou48.com-甘肃快三漏号统计| www.026292.com-谁有中华彩票邀请码| www.97cz.com-买彩票下载什么| www.4976.tv-彩票合买贴吧| www.18987.cc-粤十一选五爱彩乐| www.222587.com-彩票送19合集| www.299084.com-计划快三软件下载| www.443666.com-开奖查询彩票七星踩| www.608567.cc-海南开心七星彩论坛| www.680073.com-彩拾彩票是真的吗| www.744899.com-新版本彩票77| www.123014.com-彩53娱乐-| www.1935.tv-豫彩通下载app| www.13966.cc-竞彩网合法吗| www.019246.com-体育彩票多少钱一张| www.626418.com-全中彩票最多的人| www.249978.com-购彩吧能买彩票吗| www.311602.com-五福彩票app安卓| www.399526.com-海南七星彩免费资料| www.310199.com-吉林省体彩中心位置| www.392116.com-体彩手机在线无法| www.ry29.com-福利彩票三d| www.52us.com-足彩凯利值离散| www.283633.com-七星彩够力画规律| www.804292.com-福彩双色球几点停售| www.886999.cc-相亲彩票骗局揭秘| www.466607.com-彩经网七乐彩开机号| www.bo4.cc-福建福彩快3走试图| www.893922.com-爱投网彩票客户端| 新盈彩www.xinyc3.com| www.43456.com-旺彩11选5计划| www.106550.com-足彩有哪些玩法| www.199376.com-江西多乐彩走视图| www.278077.com-牛彩彩票app| 乐迎彩票www.158606.com| www.fd87.com-红牛彩票快3| www.to70.com-安徽快三奖金怎么算| www.60eg.com-农村结婚彩礼图片| www.dv37.com-幸运快三稳赢方法| www.xv77.com-彩票咒语-| www.49mu.com-豹赢彩票最新版| www.917.la-中国福彩网站点预览| www.27855.cc-上彩票2626aa| www.46sb.com-体彩店转让协议| www.276234.com-瓷母各种釉彩大瓶| www.292653.com-福彩太湖字谜| www.90372.com-彩77官方登陆| www.409.net-买彩票中奖亲戚| www.471124.com-爱心彩是真的吗| www.i77.biz-本期七星彩开奖视频| www.49nu.com-五福彩彩票最新开奖| www.606730.com-世界杯怎么买足彩| www.671764.com-全民彩金捕鱼| www.730260.com-应不应该玩彩神v| www.1631.vip-kk彩票网下载| www.01269.com-gc彩票平台-| www.47848.com-乐彩网福彩三d网页| www.95275.com-福彩内部号是真的吗| www.045591.com-83彩票网-| www.125214.com-福利彩票都分多少种| www.191230.com-彩票走势怎么分析| www.316622.com-新浪爱彩软件| www.452678.com-体彩最大奖5.7亿| www.686.com-购彩3违法吗| www.757499.com-58购彩网是真的吗| www.841233.com-彩票资源哪里买得到| www.894873.com-中国福利彩票的群| www.950516.com-105彩票网靠谱吗| www.kl78.com-中国体育竞彩网首| www.zd86.com-福神正德彩票| www.73684.com-如何网上购买体彩| www.658305.com-256彩票网页版| www.169777.com-甘肃快三预测号码| www.734529.com-彩票风控部门审核| www.856622.com-体彩七星彩模拟摇奖| www.960221.com-500go彩票-| www.ou87.com-上海快三就开奖| www.846687.com-国内彩票的真相| www.942448.com-微信代玩彩票赚佣金| 豪彩VIPwww.966013.com| www.868580.com-佰万彩票系统下载|